一个人不能说服另外一个人，除非他自己说服他自己。NLP感知位置法就是一个让当事人自己说服他自己的技术。

        感知位置，顾名思义，就是通过教练的语言引导，让当事人代入不同的位置去感知、感受，教练要做的是把事情的真相真可能的呈现在当事人面前，让当事人自己做出正确的决策。

        感知位置一般有三个位置：

       “第一身”：从自己的角度去思考、感受，是一个结合的位置；
       “第二身”：与当事人相关的位置，从相关的对方角度去思考、感受，是一个抽离的位置；
       “第三身”：与自己和当事人都不相关的位置，让当事人从一个更广、更大的范围去思考、感受，是一个更加抽离的位置。

        道理不太容易说明白，我们先来看一个案例：

        在《太平广记》的《启颜录》中记录了这样一个故事：蜀简雍，少与先主有旧，随从周旋，为昭德将军。时天旱禁酒，酿者刑。吏于人家索得酿具，论者欲令与造酒者同罚。雍从先主游观，见一男子路中行，告先主曰：“彼人欲淫，何以不缚？”先主曰：“卿何以知之？”雍对曰：“彼有媱具，与欲酿何殊？”先主大笑，而原舍酿者罪。

        意思是说，西蜀的简雍，从小和先主刘备的关系很好，一直跟随在先主的左右，被任命为昭德将军。有一年天旱收成不好，先主命令禁止喝酒和酿酒，酿造酒的人要被判刑。有一名官员从人家里搜出一套酿酒的器具。审理这个案子的人要把藏酒酿具的人和造酒的人一同治罪处罚。一天简雍和先主一同去道观游玩。看到一个男子在路上走。简雍指着那名男子对先主说：“他是强奸犯，为什么不把他抓起来？”先主说：“你怎么知道？”简雍回答说：“他有强奸的器具，与想要酿酒的人有什么不同？”先主大笑，于是免除了想要酿酒的人的罪刑。

        这就是一个从第三身，一个更加抽离的位置，让刘备看清楚这件事，从而改变决策的一个很好的案例。

        我们再看另外一个案例：

        战国时的齐景公非常喜欢玩鸟，便派烛邹专门管理鸟儿，有一次烛邹不慎让齐景公心爱的一只鸟飞走了。景公大为恼火，下令杀死他。这时候如果谁敢劝说皇帝不要因为一只鸟而杀人，那结果可想而知，一定会被皇帝一起杀掉。

        晏子不愧为一代名相，他说：“烛邹有三条罪状，让我数落他一番。然后再杀，让他死个明白。”齐景公高兴地说：“好。”于是把烛邹叫进来。

        晏子便一本正经地说：“烛邹！你知罪吗？你为国王管鸟却让它逃走，这是第一条罪状；使国王为了鸟而杀人，这是第二条罪状；这事传出，让天下人认为我国重小鸟而轻士人，败坏我们国王的名誉，这是第三条罪状。你真是罪该万死！”

        说完，马上请求景公下令斩杀。可是景公却说：“不要杀他了，我接受你的指教了。”

       “你为国王管鸟却让它逃走，这是第一条罪状”，这是第一身，让烛邹从第一身的角度去看这件事；

       “使国王为了鸟而杀人，这是第二条罪状” 这是第二身，让烛邹从与此事相关的当事人，即国王的角度去看这件事；

       “这事传出，让天下人认为我国重小鸟而轻士人，败坏我们国王的名誉，这是第三条罪状” 这是第三身，让烛邹从与此事不太相关的人，即天下人的角度去看这件事；

        通过这三个角度，把这件事的“真相”呈现在齐景公面前，从而让齐景公自己说服自己，改变错误的决定。

        以上两面个例子，如果不是用感知位置法，而是直接尝试去说服刘备或齐景公去改变决定的话，后果就可想而知了。也许你会说，我又不去说服皇帝，怕什么？其实在商业社会何尝不是如此？当你通过一大堆的证据，自以为说服了你的商业伙伴时，结果往往是赢了争论，而输了生意。

        当你学会了NLP，说服就变得简单了，你要做的，就是用感知位置法，通过发问，让理实呈现出来就行了。

        当然，说服的技术，在NLP里，不只是感知位置法，还有很多很多。